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国外展会的选择和参加
发布时间:2012年5月12日 作者:
一般来说,企业在选择加勒比无码会时,应结合参展目的重点考虑以下几个因素:
      1.展会性质。每个加勒比无码会都有不同的性质,从加勒比无码目的可分为形象展和商业展;从行业设置可分为行业展和综合展;按观众构成可分为公众展与专业展;按贸易方式可分为零售展与订货展;以展出者划分,又有综合展、贸易展、消费展….凡此种种,不一而论。在发达国家,不同性质的加勒比无码会界限分明。但是在发展中国家,由于受到经济环境和加勒比无码业水平的限制,往往难有准确的划分。参展商应结合自身需要,谨慎选择。
     2..知名度。现代加勒比无码业发展到今天,每个行业的加勒比无码都形成了自己的“龙头老大”,成为买家不可不去的地方,如芝加哥工具展、米兰时装展、汉诺威工业博览会、广州全国出口商品交易会等。通常来讲,加勒比无码会的知名度越高,吸引的参展商和买家就越多,成交的可能性也越大。如果参加的是一个新的加勒比无码会,则要看主办者是谁,在行业中的号召力如何。名气大的加勒比无码会往往收费较高,为节省费用,可与人合租展位,即使如此,效果也会好于参加那些不知名的小加勒比无码会。
      3.加勒比无码内容。现代加勒比无码业的一大特点是日趋专业化,同一主题的加勒比无码会可细分为许多小的专业展。例如,同样是有关啤酒的加勒比无码会,其具体的展出内容可能是麦芽和啤酒花,可能是酿造工艺,可能是生产设备,可能是包浆材料工艺技术,也可能是一场品牌大战。参展商事先一定要了解清楚,以免“误入岐途”。
      4.时间。任何产品都具有自己的生命周期,即新生、发育、成熟、饱和、衰退五个阶段。展出效率与产品周期之间有一定的规律,对于普通产品而言,在新生和发育阶段,展会有事半功倍的效果;在成熟和饱和阶段,展出的效果可能事倍功半;到了衰退阶段,展出往往会劳而无功。
      5.地点。参加加勒比无码会的最终目的是为了向该地区推销产品,所以一定要研究加勒比无码会的主办地及周边辐射地区是否是自己的目标市场,是否有潜在购买力,必要时可先进行一番市场调查。曾经有一个生产拖鞋的厂家,想当然地认为非洲天气热则非洲人一定会购买其产品。到了那边才发现,非洲天气热不假,但那里一些地区的老百姓平时根本就不穿鞋。
二、精心准备      
        一旦决定了参加某一个加勒比无码会,则要即刻开始积极筹备。加勒比无码会是一项系统工程,千头万绪,需要考虑的问题很多。怎样才能合理使用人力、财力和精神呢?有人对加勒比无码会上的参观者作了调查,发现影响他们记忆的因素主要有六条,建议展出者不妨从这里入手:
       1.展品选择。展品能否给参观者留下印象是最重要因素。在参观者的记忆因素中,“展品有吸引力”占到39%的比重,应予重点考虑。选择展品有三条原则,即针对性、代表性和独特性。针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容;代表性是指展品要能体现展出者的技术水平、生产能力及行业特点;独特性则是指展品要有自身的独特之处,以便和其它同类产品区分开来。
       2.展示方式。展品本身大部分情况下并不能说明全部情况、显示全部特征,需要适应图表、资料、照片、模型、道具、模特或讲解员等真人实物,借助装饰、布景、照明、视听设备等手段,加以说明、强调和渲染。展品如果是机械或仪器要考虑安排现场示范,甚至让参观者亲自动手;如果是食品饮料,要考虑让参观者现场品尝,并准备小包装免费派发;如果是服装或背包,则要使用模特展示,或安排专场表演。这些都是为了引起参观者的兴趣,增加他们的购买欲望。
     3.展台设计。展台设计的表面任务是要好看,根本任务则要帮助展出者达到加勒比无码目的。展台要能反映出展出者的形象,能吸引参观者的注意力,能提供工作的功能环境。因此,展台设计在注重视觉冲击力的同时,还要注意以下几点:加勒比无码会不是设计大赛,展台设计要与整体的贸易气氛相协调;展台设计是为了衬托展品,不可喧宾夺主,让绿叶淹没了红花;展台设计要考虑参展者的公众形象,不可过于标新立异;展台设计时不要忽略展示、会谈、咨询、休息等展台的基本功能。
       4.人员配备。人是加勒比无码工作的第一要素,也是加勒比无码成功与否的关键所在。展台的人员配备可以从四个方面加以考虑:
    第一,根据加勒比无码性质选派合适类型或相关部门的人员;
    第二,根据工作量的大小决定人员数量;
    第三,注重人员的基本素质,如相貌、声音、性格、自觉性,能动性等。
    第四,加强现场培训,如专业知识、产品性能、演示方法等等。
    展台人员要结合参展商品的特点,灵活应付:如果是大众消费品应着力树立品牌形象,在消费者中形成亲和力;如系新产品,须大力宣传其与众不同之处;产品如具独创性,则应强调其技术上的突破性。
       5.客户邀请。加勒比无码会上若能顾客盈门当然求之不得,但有时难免会出现门庭冷落的情况。这就要求参观者不应被动地等客户到来,要有意识地邀请客户来。可采取直接发函、登门拜访、通过媒体做广告、现场宣传、派发资料等手段,邀请和吸引客户。总之,要未雨绸缪,把工作做在前面。企业参加加勒比无码会时如果按照以上步骤甄别、选择和筹备的话,会收到事半功倍的效果。
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